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游戏

3 个月前腾讯说要给中小游戏开发商做宣发,他们怎么做?

徐弢2017-07-27 07:19:46

说的还是流量、用户数据。

4 月 20 日,腾讯在 UP2017 腾讯互娱年度发布会上推出了极光计划,单独拨出 140 人的团队作为一个新的部门,给国内的中小手游和独立游戏开发商提供宣发服务,帮腾讯补充其他更细分的游戏品类。

而在 7 月 26 日下午腾讯移动游戏四周年的发布会上,腾讯公布了这个新项目 3 个月以来的进展。

在发布会上,极光游戏产品部发行制作人周芸芸称,在过去的 3 个月,他们已经接触了 200 多家开发商,已经有 30 多家建立了正式合作。

接下来,腾讯还会通过极光计划发布的手游,包括《纪念碑谷 2》的 Android 版本、即时战略类卡片对战游戏《卡片怪兽》,音乐类游戏《初音未来:梦幻歌姬》等 5 款游戏。《纪念碑谷 2》的 Android 版本和《卡片怪兽》在 8 月份会上线。而从整体上来看,腾讯希望极光计划每个月能够上线 2 到 3 款游戏。

对于腾讯来说,他们将极光计划看得很重。用周芸芸的话来说就是,“为我们行业找到未来的一条路径,去推开未来成功的那扇窗户……所以才有了我们腾讯的极光计划,去找到我们下半场腾讯突围口子。”

所谓的下半场指的是在过去一年中表现得越来越明显的一个趋势,即手游玩家已经不满足于粗制滥造的游戏,而希望能够有更多的精品诞生。去年下半年,网易出品的《阴阳师》能够成为年度爆款,就被认为是这一趋势最好的体现。而此前独立游戏制作商椰岛游戏创始人鲍嵬伟在接受《好奇心日报》采访时也认为,一个与传统网游区分开来的游戏市场正在出现,他们对于游戏的玩法、叙事、美术有着更高的要求。

如何能够获得这一个正在出现的市场,这正是极光计划试图解决的问题。而腾讯能够提供给中小游戏开发商的资源包括流量支撑、资金,以及运维和市场等方面,例如微信游戏中心、手机 QQ 上可能会有极光专区。周芸芸称,对游戏开发商的资金扶持已经有了方案,并且已经在应用了。

这些手段大部分和腾讯移动游戏在宣发上提供的支持相似,例如微信、手机 QQ,以及 B 站、懂球帝、美图秀秀等跟腾讯合作公司提供的用户行为数据,这些数据可以帮助开发商提高用户的定位、转化。他们还有个所谓的“专家团”,给游戏开发者提供建议,这部分同样来自于此前的游戏宣发部门。

参与极光计划的游戏《无尽远征》

按照周芸芸的说法,他们想合作的游戏开发商,游戏需要足够垂直细分、特别的玩法和核心向的玩家,初期可能没有大量的用户。他们也在尝试一些新的方式来接触这些新的游戏开发商、玩家。

在宣发的流程上,极光游戏已经有所调整了。希望参与该计划的游戏开发商可以通过官网或者直接跟商务沟通,如果是官网申请,极光游戏的团队每周会对这些申请做审查,然后派驻团队跟开发商对接。

他们还希望聚集起开发商和玩家,形成社区。极光计划单独做了一个同名的极光游戏 app,提供新游戏预约测试、图文分享的功能,希望是把开发商和玩家聚集在一个社区里。但能不能把一款中小开发商做的游戏宣传好,看起来还很难说。

尽管一些独立游戏开发商并不排斥与腾讯这样的大厂合作,毕竟对于他们来说这也是一个重要的平台,但许多独立游戏开发商也同样认为,独立游戏的宣发策略与腾讯擅长的依靠流量的宣发策略并不相同。此前椰岛游戏曾经通过游戏主播为独立游戏进行推广,这样的精细化运营腾讯能否做到,目前似乎还没有类似的案例。

而从目前极光游戏下面的评论看,不少对《纪念碑谷 2》Android 版本有期待的用户已经开始抱怨这款游戏上线慢了。

题图来自:《王者荣耀》

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